Tipos de Negociaciones
- Negociación Competitiva.- Conducta agresiva con el objeto de obtener o conseguir la mayor parte del pastel el negociador competitivo no colabora con las propuestas de su adversario "Ganar-Perder"
- Estilo Colaborativo.- Los negociadores exhiben una conducta asertiva y conseguir beneficios mutuos con resultados beneficiosos para todos "Ganar-Ganar".
- Negociación Acomodativa.- Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa el negociador cede a corto plazo para conseguir mejores resultados con actitud de "Perder-Ganar".
- Negociación Distributiva.- "Ganar-Perder" suelen darse en negociaciones basadas en compra-venta de productos.
- Estilo Evitativo.- "Perder-Perder" las dos partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivativos de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
- Negociación Situacional.- ¿Cual estilo es mejor utilizar? adaptarse alas situaciones dela otra persona -No existe un mejor estilo.
No hay comentarios:
Publicar un comentario