Dos o mas personas relacionados por un tema cada parte desea poner fin de la manera mas favorable para sus intereses.
Elemento cooperativo
Son aquellas circunstancias que tu tienes como persona para llegar a un acuerdo, sin este deseo de negociar no se llegaría a un acuerdo.
Elemento Competitivo
El deseo de cada una de las partes de lograr el mejor acuerdo para si mismo. .
Características de la Negociación
- conocimiento del tema
- conocimiento de la contra-parte
- perfil que tiene la otra persona
- condiciones
- propuestas
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