Tipos de Negociación

Tipos de Negociaciones

1. Negociación Competitiva.- Conducta agresiva con el objeto de obtener o conseguir la mayor parte del pastel el negociador competitivo no colabora con las propuestas de su adversario "Ganar-Perder"
2. Estilo Colaborativo.- Los negociadores exhiben una conducta asertiva y conseguir beneficios mutuos con resultados beneficiosos para todos "Ganar-Ganar".
3. Negociación Acomodativa.- Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa el negociador cede a corto plazo para conseguir mejores resultados con actitud de "Perder-Ganar".
4. Negociación Distributiva.- "Ganar-Perder" suelen darse en negociaciones basadas en compra-venta de productos. 
5. Estilo Evitativo.- "Perder-Perder" las dos partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivativos de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos. 
6. Negociación Situacional.- ¿Cual estilo es mejor utilizar? adaptarse alas situaciones dela otra persona -No existe un mejor estilo. 

Negociacion

Negociación 
Dos o mas personas relacionados por un tema cada parte desea poner fin de la manera mas favorable para sus intereses.

Elemento cooperativo 

Son aquellas circunstancias que tu tienes como persona para llegar a un acuerdo, sin este deseo de negociar no se llegaría a un acuerdo. 

Elemento Competitivo

El deseo de cada una de las partes de lograr el mejor acuerdo para si mismo. .

Características de la Negociación 

• conocimiento del tema 
• conocimiento de la contra-parte
• perfil que tiene la otra persona 
• condiciones 
• propuestas 

Factores internos y externos de la negociacion

Negociacion

Comunicacion Verbal

La comunicación se da cuando dos o más personas interactúan entre sí, expresando sentimientos, ideas, preguntas; es decir, entablando un diálogo y para esto utilizan el lenguaje.