Toma de decisiones

Toma de decisiones 

Personales y colectivas

Pasos para la toma de  de decisiones

se tienen que analizar las siguientes preguntas

¿con quien esta pasando?

¿que crees que cause el problema?

¿porque esta pasando?

¿buscar las causas potenciales del problema?

¿donde, cuando, como, porque?

Identificar las alternativas para resolver el problema

seleccionar alternativa a corto plazo, largo y mediano plazo

cual seria la alternativa mas realista del momento 

plan de acción para mejorar la alternativa para resolver el problema

verificar si el plan fue el correcto.

Características del negociador

Rasgos internos

autoestima 
disciplina 
honestidad

Rasgos profesionales

competente
organizado

Rasgos externos

entusiasmo
cordialidad
empatia 
buen comunicador
lenguaje claro

preparación

A) objetivos

especifico 
realista
medible

B) información 

C) limite 

superior
punto medio 
abandono o logro 

D) lugar

desarrollo
inicio: saludo
plantear objetivo
cierre: firma de contrato o acuerdo

CRITERIOS PARA ELEGIR UN TIPO DE NEGOCIACION

TIPOS DE NEGOCIACION

personalidades en la negociacion

Personalidades en la negociación

 

• Sanguínea.- es un tipo agradable, extrovertido y platicador que facilemente hace amigos.    
• Colerico .- persona emprendedora, es líder nato, trabajador, dinamico y autosuficiente.  
• Flemático.- es tranquilo, sereno, calmado, paciente, demasiado analítico, matematico.
• Melancolico .- introvertido, muy pensador, tranquilo y sereno. 
• Persuasivo.- sabe convencer, utilizar cada interlocutor  asi como sus intensiones con argumentos lógicos. 
• Sociable.-una cualidad fundamental de un buen negociador es la relación personal con otras personas sabe crear una atmosfera de confianza.