Características del negociador

Rasgos internos

autoestima 
disciplina 
honestidad

Rasgos profesionales

competente
organizado

Rasgos externos

entusiasmo
cordialidad
empatia 
buen comunicador
lenguaje claro

preparación

A) objetivos

especifico 
realista
medible

B) información 

C) limite 

superior
punto medio 
abandono o logro 

D) lugar

desarrollo
inicio: saludo
plantear objetivo
cierre: firma de contrato o acuerdo